Von Dalyan Yorulmaz, Gründer und Geschäftsführer der Next Level Immobilien GmbH (Baar ZG). Stand: Oktober 2026.
Kurz gesagt: In der Deutschschweiz liegt die übliche Maklerprovision beim Verkauf von Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen bei rund 2 bis 3 % des erzielten Verkaufspreises, zuzüglich 8.1 % MWST. Bezahlt wird sie in der Regel von der Verkäuferschaft – und zwar nur bei Erfolg.
Übliche Provisionssätze nach Objektart
- Einfamilienhaus und Eigentumswohnung: ca. 2–3 %
- Mehrfamilienhaus / Renditeliegenschaft: ca. 1.5–2 %
- Bauland: teilweise höher, je nach Aufwand
- Spezialobjekte und Neubauprojekte: individuell vereinbart
Je höher der Verkaufspreis, desto tiefer ist meist der Prozentsatz. Bei hochpreisigen Objekten werden oft gestaffelte Modelle oder Pauschalen vereinbart.
Wer bezahlt die Provision?
In der Schweiz trägt fast immer die Verkäuferschaft die Maklerprovision. Das ist verhandelbar, aber Käufer bezahlen nur in Ausnahmefällen. Seriöse Makler arbeiten erfolgsbasiert: Kommt kein Verkauf zustande, fällt keine Provision an.
MWST nicht vergessen
Maklerleistungen unterliegen der Mehrwertsteuer von 8.1 % (sofern der Makler mehr als CHF 100'000 Umsatz pro Jahr erzielt). Fragen Sie immer, ob ein Angebot inklusive oder exklusive MWST gilt.
Provision und Grundstückgewinnsteuer
In vielen Kantonen – darunter Zürich – kann eine marktübliche Maklerprovision bei der Grundstückgewinnsteuer als Anlagekosten abgezogen werden. Dadurch reduzieren sich die effektiven Kosten spürbar. Lassen Sie sich das im konkreten Fall von Ihrer Steuerberatung bestätigen.
Was Sie für die Provision erhalten sollten
- Fundierte Marktwertermittlung mit Vergleichsdaten
- Professionelle Fotos, Drohnenaufnahmen, Video und virtueller 360°-Rundgang
- Publikation auf allen relevanten Portalen (Homegate, ImmoScout24, Newhome, Comparis u.a.) plus Zugang zu vorgemerkten Käufern
- Prüfung der Finanzierung der Interessenten
- Besichtigungen, Verhandlung und Begleitung bis zur Beurkundung beim Notar
Lohnt sich ein Makler?
Ein guter Makler verdient seine Provision über einen höheren Verkaufspreis, eine kürzere Vermarktungsdauer und weniger Risiko bei der Abwicklung. Entscheidend ist nicht der tiefste Prozentsatz, sondern das Netto-Ergebnis nach Abzug aller Kosten.
Häufige Fragen
Ist die Maklerprovision verhandelbar?
Ja. Sie hängt von Objekt, Preis und Leistungsumfang ab. Ein transparentes Angebot schlüsselt die Leistungen genau auf.
Muss ich etwas bezahlen, wenn nicht verkauft wird?
Bei einem reinen Erfolgshonorar nein. Allfällige Kosten für Inserate oder Fotos sollten im Vertrag klar geregelt sein.
Wie viel kostet Next Level Immobilien?
Wir arbeiten erfolgsbasiert und erstellen nach einer kostenlosen Erstbewertung ein transparentes Angebot für Ihre Immobilie in den Regionen Zürich, Zug, Aargau und Schwyz.
Persönliche Beratung
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